SKA – Ihre Agentur

SKA Relationship Marketing Network

Softwarekampagnen für Europa.

Denken Planen Handeln

Gezielte Marktforschung, fundierte Analyse, klare Strategie, innovative Konzepte, lokale Umsetzung. SAP erobert den Mittelstand - europaweit.

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Gesättigter Markt

Wenn fast jeder Konzern in Europa eine SAP Software nutzt, liegt potenzieller Wachstum in neuen Segmenten. SAP Produktentwickler und Marketingexperten suchen nach passgenauen Antworten für den Mittelstand.

Neues Denken

Wie wird die Denkrichtung um 180 Grad gedreht? Wie steht der Kunde, nicht das Produkt im Mittelpunkt ? Wie werden Bedarfe erkannt und adressiert? Wie werden Beziehungen geknüft?

Konsequenter Erfolg

Mit einer fokussierten Strategie, klaren Kommunikationszielen, verkaufsstarken Anspracheideen und modularen Kampagnen über alle Kanäle wurden die Ergebnisse im Zielsegment innerhalb der ersten 12 Monate um 130% gesteigert.

 

Kunde: SAP

Kampagne: Akquisition Mittelstand

Disziplin: Marketing Kommunikation Online und Offline

Zeit: 2004 bis 2008

Branche: Software

URL: http://www.sap.com



SAPBusinessAll in one

Productlaunch in 32 Ländern

Die Standard-Software wird als „Convenience Product“ positioniert und die Vertriebsunterlagen kommen in eine Box, die sich wie eine Cola Dose öffnen lässt. Damit lässt sich nicht nur der Vertrieb in 32 Ländern überzeugen – sondern auch mittelständische Unternehmen.


SAPAdvertorials

Advertorials

Entwicklung von Reportagen vor Ort und Herausstellen des Kundennutzens. Aufbereitung für unterschiedliche Zielgruppen. Schaltung in branchenspezifischen Fachtiteln und Wirtschaftstiteln. Die Einbindung eines attraktiven Angebots generiert hochwertige Leads.


SAP Handbuch

Kommunikationshandbuch

Dokumentation einheitlicher Richtlinien für mittelstandsgerechte Kommunikation für ganz Europa, dadurch freies Handeln der verantwortlichen Marketingmanagern in den Ländern. Länderübergreifend wird so ein einheitlicher Auftritt erzielt.


SAPStrategie

Strategie

Zielgerichtete Analyse und Erarbeitung von 20 Themenfeldern führt effizient zu Lösungen. Die SAP Mittelstandsstrategie orientiert sich konsequent an der Wertschöpfungskette.


SAPBusinessOnegrafik

Kick-Off Kampagne EMEA

Akquisitionskampagne (Radio, Direct Mail, Web, Telemarketing) in 5 Ländern mit dem Ziel Leads in der relevanten Zielgruppe sowie Aufmerksamkeit bei Analysten, SAP-Vertrieb und -Vertriebspartnern sowie den Medien zu generieren. Ergebnis: 1.200 Leads und Steigerung der Wahrnehmung des SAP Angebots im Mittelstand um 72 %.


SAPCeBITMesse

Messeauftritt für die CeBIT

Auf den Mittelstand emotional abgestimmter Messeauftritt, um SAP als relevanten Anbieter für Mittelstandssoftware zu positionieren.


SAPBusinessOne

Literatur

Restrukturierung und Überarbeitung der bestehenden Broschürenwelt. Optimierung von Codierung, Layout, Textaufbau und Inhalt. Klare Zuordnung der Broschüren zu den einzelnen Vertriebschritten sorgt für optimale Vertriebs-Unterstützung.